4月7日,中国一冶交通公司召开2023年二季度市场营销专题会,学习传达中国一冶2023年二季度市场营销专题会会议精神,总结公司一季度市场营销工作情况,部署二季度市场营销工作任务。公司领导焦玉俊、徐诉、江城、韩爱国、王朋林、孙卿辉出席会议。
集团公司总经理助理、交通公司总经理焦玉俊传达了中国一冶2023年二季度市场营销专题会会议精神,分析了当前市场营销工作面临的形势及问题,强调要坚定信心决心,聚力攻坚突破,以拼抢之势确保完成”双过半“刚性指标,他针对下步营销工作提出五点要求:一是坚定信心,确保实现“双过半”目标。务必要将思想和行动统一到坚决完成营销指标上来,迅速行动,落实责任,确保时间过半任务过半。
二是突出重点,聚力优质信息跟踪。要形成全员服务营销的氛围,指标单位和责任人要高度重视营销工作,深入一线,聚焦大项目攻坚克难,聚焦重点项目做深做透,全力落地一批优质项目。
三是夯实管理,健全市场营销体系。要有精准的战略定位,要加强政策解读,要抢抓区域内的政策机遇,要在重大项目建设、扩大有效投资方面有超前布局,要做好高端客户和现有营销渠道关系的维护。
四是筑就精品,推动现场市场双循环。要把握现场循环市场的规律,珍惜现有市场,要做精做优在建项目,要提升项目质量,打造精品工程,通过诚信履约树立口碑,不断延伸新的市场。
五是压实责任,用好考核奖惩办法。要坚持激励和约束并重,要按照公司制度执行营销奖惩办法,让“劳有所得”、“劳有所获”,形成能者上、平者让、庸者下的良好氛围,充分调动营销人员积极性,激发干部责任担当。
交通公司党委书记徐诉就下一步市场营销工作提出五点工作要求:
一是加强营销体系建设,深化管销分离,明确前后方权责关系;二是建立大客户服务工作机制,定期对大客户进行梳理、培育、维护;三是认真研究高端市场和行业特点,强化营销支撑体系,做好资质提升、业绩优化、信用维护、证照办理;四是做好跟踪信息分层分级管理,努力将拓展信息转化为重点信息;五是紧盯对接过程中存在的问题,分析跟踪信息未落地原因,建立问题清单,实行闭环管理。
本次会议以现场加视频方式召开。会上,市场开发部通报了公司当前市场营销工作开展情况,并对《交通公司市场营销年行动方案》进行宣贯。各指标单位围绕一季度完成情况、在手信息及落地措施进行汇报发言。公司领导、副处级项目经理、总经理助理、各职能部门及项目部主要负责人参加会议。